导 航
产品商选择产品要包装，背后只有一个理由：好卖！而包装盒设计印刷制作与产品方一旦投入到包装进程中却都忽略或忘记了这个根本目的。现在市面上每一类产品的包装都有很多竞品，而如果你想脱颖而出，就必须去发掘用户的购买理由，从心理上去满足他们。一句话来说就是“你想让我买买买、用用用，至少你得给我一个理由吧？其实，包装盒设计购买理由有很多的思维误区，而我们却“身在此山中，不识真面目”。喜欢入局，这是人类意识和思维的限制性......
一、品类概念的误区
懂得包装盒设计购买理由的设计师，往往都在做品类价值，也就是概念性的价值。比如一款饮料产品，都在说“解渴、好喝”；比如一个充电宝，都是说“半小时完全充满，极速的感觉”；比如一个矿泉水，都是说：天然的水源，喝的放心，饮的安全。这，就是在做概念性的品类价值，即：一个大概念内的购买理由。
二、用自己的理由说服
过往的年代的销售，几乎都是在说服，你我其实都被人说服过，也曾常识说服别人。最好的包装盒设计，一定要跳出这个自说自话的设计思维怪圈，因为消费者已经怕了，你我都已经恐惧被说服了。说服，其实就是理性营销，可是一切过剩同质了，都在说自己多好，产品多有价值，可我凭什么一定要买你？包装盒设计，我们口口声声谈创意，说创新。创意是什么？是创造意料之外；创新是什么？是创造新的认知。
三、包装盒设计如何找到购买理由
如何炮制出包装盒设计的购买理由，其实就是在优质的“图、型、色、名“之外，再设计出一句打动大众并且自发随口传颂的超级话语。这，在广告业是通常的手法，包装盒设计为什么就不能用呢？盒畔包装曾经几次讲过：包装盒就是产品最好的广告位。看业内，几乎空白。设计包装盒购买理由，其实就是设计超级广告语，这其实是一种传播性文案的设计，本质上还是设计一种消费者的新思维方式。包装盒设计购买理由，必须深入洞察、精准提炼出最终会简化成为一句消费者喜好的话，最好是一句话带入一个情景，一个跟消费者自己切身的情景。这种人性化的营销，其实都是在利用人的无意识机制，真正影响人们决策的一定是埋藏在内心深处的无意识和本能联想机制，TA不经由逻辑演绎……此处省略N千字。
